Written by elena

多元化開發大陸幼教市場:臺灣講師優勢明顯

陳老師(南師範)(1)

客戶資料:
陳老師
幼教界資深講師,致力於兩岸幼兒教師培訓和交流
目前通過士豐國際協助就讀於大陸頂尖師範類名校

今天採訪到致力於推廣兩岸幼教行業交流與合作的資深講師陳老師。陳老師特別強調,臺灣幼教人員有非常明顯的優勢,例如做事積極靈活、服務態度好、耐心負責有奉獻精神,幼兒教師培訓講師也因此積累了豐富的教學案例和實務經驗,這是進軍大陸培訓市場必不可少條件。

大陸在幼教培訓講師方面缺口龐大,陳老師建議自身條件不錯、也有意願從事兩岸教育交流的人士可以往幼教培訓講師方向發展,趁大陸的服務品質還沒有追趕上臺灣時充分利用優勢創造價值。

Q:請問台灣的幼稚園包括台灣的幼師到大陸發展有甚麼優勢?
A:  臺灣幼教行業的發展比較國際化,已與歐美發達國家同步,在整體教學水平、軟體運用和教學方法更新方面都比較能和國際接軌;相比之下,以我在大陸的經驗,我認爲大陸在教學方面比較保守和本土化,幼師的素質和服務水平也和臺灣有明顯差距。

Q: 請問台灣目前的幼稚園的招生現況是如何?規模費用和未來的發展趨勢和限制.
A由於臺灣少子化的緣故,近兩年招生數量平均減少了20%。城鄉差距較大及資源分配不均勻導致很多規模較小的幼稚園都面臨倒閉的危機。爲了招生順利,幼稚園都致力於進行多元化發展,花費大量費用在廣告行銷、課外活動、以及課後輔導安排等方面,無形間增加了隱性成本。招生數減少和成本增加嚴重限制了臺灣幼教行業的未來發展,也導致幼兒教師就業困難和薪資待遇倒退等問題。

Q: 請問您為甚麼選擇去大陸繼續進修?
A: 主要是想要多方面深入瞭解兩岸教育的差異性,希望有機會能把臺灣的教學經驗跟對岸幼稚園和相關協會做交流。因爲我自己本身是講師,我知道大陸幼稚園非常重視員工培訓,因爲大陸家長在孩子身上的投資很多,而且對教育品質要求越來越高,也迫使幼兒園提高教師的整體素質與服務精神。臺灣服務業有其特有的優勢和先進的經驗,從事培訓講師其實是一個不錯的選擇,不僅能促進兩岸交流,同時也爲自己創造差異性,提升競爭力。

Q: 請問臺灣有不少像我們這樣的留學諮詢公司,您爲什麼選擇了我們?
A我其實一直有進修的打算,但是因爲不熟悉大陸的入學制度和流程遲遲沒有行動,幸好有同事推薦了士豐國際,說你們是業界最專業的在職進修機構、已經有12年經驗了,面談過後我也覺得你們的顧問很有經驗,所以就選擇了你們。

Q: 請問在整個的服務流程裏,請問您有什麼意見或者建議嗎?
A: 我建議你們可以製作一份費用預估表,這樣客戶能清楚的知道每一筆款項的明細。

Q: 請問您覺得就讀這間師範大學對您有甚麼附加價值?畢業之後有甚麼展望?
A: 我目前沒有特別的計劃,但我很清楚兩岸趨勢:未來職場在大陸,機會也在大陸。趁現在景氣不好去唸書,不僅能提前積累人脈、收集市場第一手諮詢、同時也能感受在地文化尋找合作夥伴。不管未來的計劃如何,大陸市場肯定是未來我們無法避開的,提前去卡位總比機會來了卻不能抓住明智得多。

通過和陳老師的交談,我瞭解到面對大陸潛力巨大的幼兒教育市場,不僅只有投資設立幼稚園和從事幼兒教師這兩條路,整個產業鏈的每一個環節都有無限商機可尋,臺灣人亦可利用自身的優勢更多元化地開發這個潛力市場。

Written by elena

謝理事長:文憑是教育界最重要的指標

1407212075868今天電話採訪了在兩岸教育行業非常有成就的謝理事長,謝理事長目前是大陸數家連鎖幼稚園的執行長,同時也是臺南幼教公會的理事長,目前通過士豐國際的協助就讀於南京排名第一、 大陸排名前五的師範類名校學前教育碩士,很幸運有機會能跟謝理事長這樣的客戶交流,只是問他幾個簡單的問題,他的回答就讓我受益匪淺,甚至顛覆了我對自己目前工作的認知。先分享給大家作爲業務助理的我與謝理事長的對話記錄:

以謝理事長在大陸投資的經驗來講,覺得這個市場很難開發嗎?
我是2007年過來大陸這邊投資設立幼稚園的,到現在已經7年的時間,在這7年裏先後在東莞和杭

州共開了8間幼稚園,期間並沒有覺得很艱難辛苦,因爲大陸市場的機會和發展是大家有目共睹的,只是很多人猶豫不前錯過了很多機會,但我是看到機會就會抓住的那種人,所以才能在短時間內有一定的成就和進展,其實我覺得只要選對方向又有行動力,很多事情都是水到渠成的。

像您的事業已經這麼成功而且在蒸蒸日上,爲什麼還會選擇繼續進修?
其實作爲老闆,文憑並不會給我們加薪,但爲什麼還是有那麼多企業家、老闆要去讀MBA和EMBA? 原因就是,當你有錢的時候,就想要提升自己的文化底蘊,有較高的文憑一方面能增強自己的信心,一方面也可以認識到很多優秀的教授和同業志同道合的朋友,這些都是以後商業發展非常重要的人脈資源

大陸目前有143所師範大學,您爲什麼選擇了這間學校?
其實這間學校在師範界是很有名的,排名全中國前五,很多對大陸不是很瞭解的臺灣人只聽說北京師範大學比較多,當然,北師大因爲在北京,所以名聲比較廣,但是南京其實聚集了很多教育界的優秀師資和業界人士,真正在教育界發展的人都很瞭解這間師範大學在中國的地位。

當您決定要繼續進修時,有遭到家人的反對嗎?
家人爲什麼要反對呢,他們都很支持我,因爲學習是好事啊,人就是要活到老學到老,對於教育界的人尤其如此,不斷充實自己才能爲未來事業的發展帶來更多的可能性,書到用時方恨少,不能等到需要這張文憑,這些知識和人脈的時候再去找,那樣已經來不及了。

教育界的人士都瞭解,在我們這個行業,文憑的價值遠遠高於其他行業,而且優秀的教育界人才一定是想要不斷進修不斷充實自己的,如果有機會能讀到博士就更亮眼了。

臺灣有不少像我們這樣的留學諮詢公司,您爲什麼選擇了我們?
剛開始其實是因緣際會,因爲你們顧問是政大的校友,我自己本身是成功大學的校友,因爲一次校友的聯誼而相識,我們相談甚歡順而就產生了這個火花,當然後來我也有多方面了解,才得知你們公司已經有12年的經驗了,算是業界最專業,入學成功率也是最高的,所以就安心跟着你們的顧問了。

其實這就是人脈,通過此類的活動無意中就可以結交很多朋友,從這些朋友中又能獲取很多你意想不到的訊息和資源,甚者還能成爲合作夥伴,這就是爲什麼大家雖然進入社會那麼久了還要繼續讀書,讀書是最自然最快捷能結交到志同道合朋友的方式。

您在大陸市場闖蕩了7年,覺得幼兒教育行業在對岸的前景和發展怎麼樣?
以官方數字來講,到2013年,有牌照的幼稚園有14萬家,而且以每年1萬所的數量增加,2020年要20萬所才能滿足教育需求,這還是保守的估計。因爲現在大陸經濟水平逐步提高,有錢人越來越多,但是無論家庭是否富有,家長都從幼兒園就開始栽培小孩,不想讓孩子輸在起跑點,,趨向於就讀“名校”幼稚園。

我聽說大陸幼稚園的收費是很貴的,有些甚至一個月達到數十萬臺幣?
沒錯,現在大陸一線城市的幼稚園費用相對臺灣較高,甚至有一個月幾萬塊人民幣的,但由於“奢侈消費”的盛行加上大陸最近實施的單獨二胎政策,市場需求依舊只增不減。

像中國幼稚園數量上升的這麼快,幼兒教師方面會不會也比較緊缺?
當然,每增加一所幼稚園,就需要配備20位以上的老師,幼兒教師也是供不應求,現在在大陸教育行業是最有前途的,而且是唯一不會受到景氣影響的,以臺灣跟大陸比較,大陸家庭有38%的收入花在孩子的教育上,臺灣只有27%,大陸家長其實是更願意對孩子進行投資的。

在整個的服務流程裏,請問您有什麼意見或者建議嗎?
公司的顧問是非常專業的,從和我們的接洽,輔導,考試到順利進入學校,整個流程都非常的縝密和專業,說到意見還真的是挑不出,我覺得現在唯一的問題就是怎麼能讓更多人知道你們公司的服務。

其實像我身邊有很多人很想去讀書,但是沒有這個管道,也沒有我的這種因緣際會能認識到你們的顧問,其實對於在職人士來講,想要自己去考大陸的學校真的很難,如果能透過你們士豐公司的協助,說不定就能使很多人整個人生變不一樣,這不是做善事嗎,像我們這種教育行業的工作者,其實不是賣東西給別人,而是創造別人的價值觀,當他們人生發生改變,當他們獲得更多機會的時候其實應該感謝曾經協助過他們的人,因爲我們是在幫助他。

我覺得現在臺灣人都應該走出去看看,愛臺灣是好的,但是不能不從世界的角度看臺灣,您怎麼看?

對啊,臺灣無論是年輕人還是中年人有機會還是該走出去,但是很多人對於未知的事情有一種懼怕,特別是已經過了年少衝動年齡的中年人,在沒有人帶領的情況下不敢走出去,所以你們就是要當那個帶領他的人,引領他們走出去,告訴他們不用怕,有士豐在他們身邊,要讓對方相信,只要他們相信你,跟着士豐的腳步走,一切都會很順利。真的很感謝您這麼肯定我們公司的服務,我都覺得自己工作更有價值了呢!
事實上,在我跟士豐合作的過程中,你們的顧問把項目的流程,步驟一一排好,我們這些學員跟着他走,就真的很順利,其實像是很多園長已經工作幾十年,會擔心已經很多年沒有讀書考試了,英文底子也不好,可是你們的顧問都會幫我們想好,“你們不用怕,你們會怕的事情我已經幫你們想好了,所以也都幫你們處理好了,只要按照我講的步驟按部就班的去做,保證沒問題”林顧問的話還猶然迴盪在我耳邊,不過真的像他說的那樣,一路走下來一切都很順利。其實我相信像謝理事長這樣的成功人士想要自己處理入學的事情一定也是可以,可問題是你們一般都比較忙,像申請入學這樣瑣碎耗時又長的事情應該不是每個人都有時間自己處理的吧?
說實話,不僅我們這些老闆忙,現在哪個中年人不忙,都要兼顧事業和家庭。而且不僅是沒時間的問題,其實我們對於申請流程和細節也不瞭解,如果哪個步驟失誤導致延誤入學,這種風險是我們不願意承擔的,所以能遇到像你們這樣專業的留學進修顧問公司真的很難得。這種事情就是使用者付費,天下沒有白吃的午餐,其實這是一種觀念,很多人不理解爲什麼要找留學諮詢公司幫忙,其實如果自己有這種能力和時間處理完全不熟悉又很複雜的事情,那當然很好,可以省下很多錢;但是大陸那邊的生態又真的跟臺灣差很多,如果有些人沒有辦法完全靠自己來克服這些困難點,那就可以

交給像你們這種專業的公司。

今年有3位自己去考上海某名校最後落榜的學生來找我們公司幫忙,可是我們已經沒辦法處理了,真的很替他們感到遺憾,又要耽誤一年或許更多的時間了…..
像這種覺得可以自己考上,不需要專業人士做考前輔導和考試流程安排,但是碰壁之後再來找你們的客戶,你們不好處理是正常的,大陸就是這樣啊,事前準備總是比事後補救來的簡單,類似這樣的事情最好還是要透過專業人士來處理,像是在臺灣買房子,如果完全靠自己來,買了之後可能會有很多的糾紛,那如果交給專業的房仲,即使遇到什麼法律問題也是中介公司在承擔,所以像是這種服務就是花合理的費用買安心和順利,這種觀念的傳遞很重要…..到這裏,對話告一段落了,我在感謝謝理事長百忙中抽出時間讓我做專訪後慢慢地掛上了電話,還依舊沉浸在剛纔的對話中久久不能回過神,這次的專訪讓我自己思考了很多,以前只是單純覺得我們在處理客戶兩岸進修留學的相關事務而已,但聽完謝理事長的話語,開始讓我覺得我們也是教育界裏神聖的一員,是搭建很多人未來發展道路的橋樑和引領者,這樣的使命感一下讓我感覺自己的工作變得崇高起來,同時也想要用更多的熱情和責任心來投入到這樣一份能幫助到別人的事業裏,以上和謝理事長的對話記錄,不知道是不是也能對你有所啓發?更多成功案例與您分享:
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